强内功，赋能量，拓市场 | 司库立方2023年Q2首期销售培训大会如期落地

作者 :

2023.04.12

4月8-9日，司库立方2023年Q2首期销售培训大会如期落地，取得圆满成功。此次培训旨在系统性为销售人员赋能，动员和鼓励全体销售将士以饱满的热情、扎实的作风和昂扬的斗志全力投入到2023年Q2的各项工作中去，为服务好客户做赋能！

为做好本次培训，公司高度重视，精心策划组织，全面覆盖售前、销售、产品、技术、实施等各个环节。培训内容涵盖企业文化宣贯、战略解读、业务增长路径思考、销售经验及案例分享、销售心态塑造、行业新动态、沟通能力、项目制客户开发等，在为期2天的培训中，为销售人员进行系统化赋能。

大会伊始，执行CEO Benson发表了讲话：“当下市场发展瞬息万变，全体营销人员应积极应对市场变化，必须用知识武装头脑，提升专业技能。工欲善其事，必先利其器。只有用专业知识武装自己，才能更好的为客户和合作伙伴传递专业的司库管理体系理念和先进知识，为客户与合作伙伴带来更优质的服务。赋能客户、企业发展、个人成长，都是不断追求卓越、拒绝平庸的过程。销售人员要拔高自我标准与要求，以更高的站位和格局投身于工作。向最优者学，学出新思路；同最强者比，比出硬实力；与最快者赛，赛出加速度。在持续学习中，以出众的业绩与口碑，超越标杆，成为标杆。”

销售人员在职场中要具备三个要素：

（1）要持续不断学习，充实自身能力，肯定自我，突破自我；

（2）要有激情，激情投入、热爱营销；

（3）要坚守，要努力坚守在销售工作岗位上，放下思想包袱，大胆去做。

Benson强调，公司将继续加大对销售人员的培训力度，以确保司库立方销售团队持续保持精英销售团队。同时，公司对实现月度、季度、年度目标基本流程、解决年度目标核心问题、实现年度目标主要策略及计划等都做了深入全面的分析及优化。希望大家齐心协力、锐意进取，推动公司销售工作更上一层楼。

1.强调企业文化，分享成长密码

企业文化与价值观是推动企业发展的核心内驱力。有容乃大，知行合一，日新月异，蕴藏着司库立方员工快速成长的密码。在本次培训大会中，Benson针对企业文化与价值观内涵为大家进行了解读分享，进一步提升培训人员的文化理念认知和企业文化认同感。这将有助于员工更好地融入企业文化中，推动企业不断发展壮大。

2.标杆案例，经验复制

每一个优秀成功案例都汇聚了团队诸多智慧。通过全面推广这些经验，可以快速实现标杆案例的长效引导作用，实现更多的复制和标准化。

在本次会议上，各区域负责人针对过往的诸多客户与大项目案例运作经验进行了复盘式分享，从客户真实需求调研、业务关键人识别、项目节点掌控、团队协作与资源协调等多个角度细致剖析了业务打法，为团队人员做好市场拓展提供更多思路。大家就一些项目实操过程中的困难点进行了互动探讨。

3.深化行业剖析，强化多维能力

市场发展瞬息万变，通过持续的行业剖析，才能更好地把握方向，针对性地将业务做精做强。对当前行业趋势进行了深刻分析，精准洞悉客户核心需求点。对需求挖掘、产品策划、技术实施等各个环节中遇到的相关问题进行了逐个梳理，并给出了恰当的解决方案。

4.实战演练，互相学习

本次培训会中一个重要环节——销售实战演练。现场销售人员采用抽签模式选择不同的应用场景进行实战演练，通过实战演练模拟测试让现场的每位销售人员感受到司库立方销售团队精英云集，各有千秋，成功创造了一次互相学习成长的机会。此举切实帮助销售人员提升业务增长能力，为实现团队目标不断奋勇争先、突破自我。

5.计划明确，目标清晰

知不足而奋进，望远山而前行。借由此次会议，司库立方全体销售人员在未来业务开展以及个人成长上理清了思路，明确了目标，坚定了信心。司库立方全体人员将以昂扬的斗志、奋进的姿态、有力的举措，铸牢同心、笃定前行。

最后，Benson强调，全体人员务必以脚踏实地、昂扬向上的精神状态进入工作中，紧紧围绕公司的目标和任务，积极推进各项工作的保障有效落实，力争2023年Q2的各项工作圆满完成，实现公司跨越发展。

形势已认清，目标已明确，计划已制定，奋斗号角已吹响。司库立方将以更坚韧的意志，更坚定的决心，勇毅前行，为客户提供优质的产品和服务目标添砖加瓦，齐心协力勇奋进，助力更多企业建设具有中国特色的一流财资管理体系企业！

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